Ante esto, el recién nombrado gerente de canal en Nvidia México, Efrén Ramírez Farjat, tendrá la tarea de evangelizará a los resellers para que éstos conozcan las oportunidades de negocio que ofrece el segmento gamer, al tiempo que desarrollará una serie de estrategias para que los consumidores sepan que el canal local posee esta oferta, quienes también pueden brindarles el soporte necesario.
“Los usuarios finales ya están comprando nuestros productos, ahora queremos que lo hagan a través de canales autorizados”.
Compartió que durante Campus Party 2014, el fabricante realizó una encuesta para conocer el comportamiento del mercado local. El estudio reveló que 90% de los gamers encuestados adquirieron sus tarjetas de video en el extranjero; solo el 10% lo hizo a través del mercado local.
En este sentido, manifestó que la capacitación y evangelización del canal será fundamental, al existir una gran oportunidad en el mercado gaming en México. Por lo que el primer paso será identificar a los canales que ya atienden a este segmento para apoyarlos mediante capacitaciones técnicas y comerciales, así como proporcionarles materiales e información que les dará credibilidad frente al usuario final.
“Una de las primeras tareas es conocer a los partners, saber dónde están y poderlos ayudar. Tenemos mucho que ofrecer por lo que debemos entender qué necesita el canal local”.
Para ello, se apoyará del programa Partner Force, plataforma que le permitirá entablar comunicación directa con el canal, quien podrá disponer de recursos de apoyo, acceder a información de lanzamientos, material gráfico, entre otras herramientas.
Detalló que en esta estrategia los mayoristas con los que trabaja (Ingram, ASI, PC Hardware e Importación digital) tienen un papel fundamental, así como los fabricantes autorizados que integran su tecnología GForce en México ya que éstos le permiten atender a los canales desde diferentes frentes.
El ejecutivo externó que posee conocimiento en el trabajo con canales de distribución pues antes de adquirir esta nueva posición se desempeñó en empresas como TechData y Synnex, además de haber ocupado diversos cargos en el área de Ventas y Mercadotecnia en empresas como Microsoft, Toshiba y Google.
“El usuario conoce la tecnología y conoce la experiencia que ofrece, por lo que ahora queremos acercarnos y apoyarlos para llegar a los consumidores a través de ellos. Mi objetivo inmediato será brindar valor, contenido y soporte comercial para lograr los cierres necesarios y de esta forma ayudar al desarrollo del negocio del distribuidor. Buscamos fortalecer nuestra cobertura en toda la región de México para facilitar al canal la compra o actualización de nuestros productos y de esta forma se vea beneficiado totalmente”, concluyó Ramírez Farjat.
