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¿Qué exportar?
Para una empresa, principalmente si es pequeña
o mediana, exportar puede ser visto como una
oportunidad o como una amenaza, dependiendo
de su enfoque estratégico. Independientemente
de la manera como la empresa asuma el reto,
exportar representa una ampliación del mercado
(sobre todo para nuestro país, puesto que el
mercado es muy limitado) y mayores exigencias
de calidad y precio, lo cual le abre la posibilidad
de lograr mayores escalas de producción,
incrementar eficiencia y obtener mayores
ingresos. No se trata de vender lo que se tiene,
sino lo que los consumidores demandan.
Lo más importante para comenzar con los
procesos de exportación es necesario que existe
un mercado en donde ofrecer los productos,
luego que la empresa esté en condiciones de
exportar, es decir, que tenga capacidad de
producción y técnicas suficientes para asumir los
compromisos de los mercados internacionales.
Es necesario definir qué productos de la empresa
podrían competir en el mercado internacional,
tomando en cuenta algunos aspectos básicos
como: precio, calidad, ventajas comparativas y
competitivas, así como la capacidad para
satisfacer la demanda y las tendencias de
consumo en los mercados objetivos.
La empresa debe prestarle atención
adecuada y monitorear continuamente sus
fortalezas y debilidades; así como sus
oportunidades y amenazas, con el objetivo de
tomar las medidas correctivas oportunamente
y garantizar el éxito de la empresa en la
conquista del mercado externo, así como
aumentar la competitividad de la misma.
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