El 2019 ha sido un año con retos y oportunidades, el arrendamiento ha sido motor de crecimiento y aparte de eso, es una herramienta útil para etapas de incertidumbre. Nuestras dos divisiones, carga y autos, han tenido un año muy bueno pese a la volatilidad del mercado y para fin de año invertimos en tener equipo disponible para los clientes, ya que el 45% de lo que se origina y se coloca en el mercado viene en el último cuatrimestre”, identificó Mauricio Medina, Director General de TIP.
Al respecto, sostuvo que una ventaja que ofrece la empresa es la posibilidad de rentar de forma flexible, sin plazos forzosos, pues los empresarios pueden rentar un remolque por un día o un tractocamión por 12 meses, por poner un ejemplo. Esto, según Medina, ayuda a no tener que comprar ni engancharse con pagos iniciales.
“Apostamos a meternos con clientes que no han experimentado el arrendamiento y ahí hay muchas oportunidades. Si el proyecto que tenían era a tres años y al año no funciona, si se acabó el proyecto no se desgastan en vender equipo. Así tenemos las oportunidades, en 2020 no creemos que vaya a haber un repunte importante de acuerdo con previsiones del PIB y si la economía no crece, el transporte no crece”, justificó el directivo respecto de su estrategia para hacer crecer el arrendamiento.
Adicional a esto, se incorporó a TIP México una nueva cabeza comercial, Óscar Andrade, “que nos refresca mucho como equipo para ser más eficientes los procesos comerciales y mejora de atención al cliente”, dijo Medina, quien detalló su estrategia.
Para transportistas es insistir en tiempos de arrendamiento, tenemos unidades de renta diaria, se debe tener la flexibilidad de equipos con inventarios en niveles óptimos, buscar la digitalización de nuestros procesos para que sea más ágil contratar, así como buscar plazos de arrendamiento también a largo plazo”, mencionó.
TIP cuenta con una flota de 16 mil remolques, dentro de esos, 8% son refrigerados, 5% plataformas y chasis, 5% dollys. En vehículos tiene13 mil, desde motos, mil 600 son tractocamiones, ocho mil mil pesados, y lo demás camionetas y vehículos ligeros. El arrendamiento se concentra en un 40% en el centro del país.
“TIP es una arrendadora y administradora de flota, no solo pone el activo, sino que da servicios de valor agregado, 420 millones de dólares será lo colocado en el mercado a final de año“, añadió Mauricio Medina.
