Para las empresas mexicanas que quieran empezar a exportar sus productos, Texas es el primer punto de entrada, señaló Arturo Márquez Quiroz, gerente de exportaciones de Tubacero.
El comercio entre México y Texas es muy importante, tan sólo el año pasado llegó a casi 200 mil millones de dólares, refirió Julio Carlos Marrón Recamier, consejero comercial de ProMéxico en Houston.
En el marco del Foro ProMéxico Global, Márquez Quiroz destacó la experiencia que ha tenido Tubacero en sus incursiones al extranjero, tanto lo bueno como lo malo.
“Es muy distinto manejar un margen local, vender aquí, que vender fuera”, refirió.
El directivo indicó que a la hora de exportar sus productos, las empresas tienen que considerar costos adicionales, como son la aduana, el flete y las maniobras inherentes a los servicios que ofrece, en el caso de Tubacero, en la carga y descarga de sus productos.
Entre las ventajas que ha tenido esta compañía de exportar sus productos se encuentran un mejor posicionamiento de Tubacero en Estados Unidos, principalmente en Texas; la diversificación de su mercado; el desarrollo de sus cadenas de suministros y la certificación de sus productos frente a grandes clientes.
“El tema de que nuestros productos y nuestros procesos estén certificados es crítico para poder colocar nuestra tubería en el mercado”.
Por su parte, Jorge Martínez Salinas, director general de Desarrollo Empresarial Paragón, destacó la importancia de conocer los requerimientos del mercado estadounidense, que son muy distintos a los del mercado mexicano.
“El mercado americano es muy ‘requisitoso’”, opinó Martínez Salinas.
Sin embargo, el hecho de poder entrar a éste es una ventaja para las empresas, lo que puede lograrse partiendo de un buen análisis de factibilidad y también de rentabilidad, agregó.
Paragón, empresa confitera, exporta actualmente sus productos a 23 Estados de la Unión Americana, informó Martínez Salinas.
