Se entrevistaron a 40 pyme en Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, México, Panamá, Perú y República Dominicana. Los empresarios consideraron que ser multimodal les aseguraba una entrega eficiente del producto en el exterior.
Otros de los hallazgos del estudio indican que las empresas incorporan dentro de su estructura un área específica de comercio exterior. También que las áreas, se nutren de información a través de investigaciones para el desarrollo de nuevos mercados y capacitan a su capital humano.
Los encuestados relacionan el éxito de su actividad exportadora con el enlace entre calidad y precio competitivo.
El informe, que realiza un filtro con aquellas compañías que ocupan a más de 200 personas y que tienen ingresos superiores a 10 millones de dólares al año, indica también que para poder realizar negocios en el exterior la empresa debe certificarse internacionalmente.
Por último, consideran que las ferias internacionales que realizan los gobiernos son fundamentales para consolidar las relaciones comerciales con sus clientes en el exterior y aumentar la demanda de producto.
