Para que los empresarios mexicanos y canadienses tomaran en cuenta la oportunidad de negocio que había entre ellos, tuvo que llegar un presidente proteccionista al mejor mercado que ambos países tienen: Estados Unidos.
Hombres de negocios del sector de alimentos y bebidas reunidos en la exposición de innovación en alimentos SIAL, que se realiza esta semana aquí, coincidieron en entrevista con El Financiero que las amenazas vertidas por el presidente Donald Trump en contra del TLCAN han propiciado un acercamiento entre México y Canadá.
“Yo percibo que en el tema de la relación comercial, los canadienses lo ven como que es lo mejor para Canadá. Van a hacer lo que sea necesario para maximizar el beneficio canadiense”, dijo David Hernández, gerente del mercado estadounidense y mexicano para la procesadora de carne Erie Meats, basada en Toronto.
Si bien en un principio Trump fijó sus ataques hacia México, en las últimas tres semanas se ha endurecido contra Canadá a tal grado de haber impuesto recientemente una serie de tarifas a la madera que importa de ese país, lo que aviva la incertidumbre.
Esta situación, agregó Hernández, ha hecho que el empresariado de Canadá se concentre en diversificar sus mercados y viceversa pues sólo el año pasado México exportó apenas 10 mil 427 millones de dólares a Canadá, cuando a EU vendió más de 302 mil 654 millones a pesar de que el comercio con ambos está liberalizado, según datos la Secretaría de Economía.
“A nosotros cada vez nos interesa más buscar otros mercados. México ya tenemos el TLC con ellos y pues es una salida obvia. Ya también tenemos con Europa, que es otra salida”, dijo Hernández.
Y aunque Canadá tenga ya un TLC con la Unión Europea, México aún tiene una ventaja competitiva sobre el Viejo Continente, explicó el Hernández, de origen mexicano, pues ese acuerdo es nuevo y la IP de este país aún no sabe al 100 por ciento cómo va a operar.
Pero el primer paso en la que pareciera ser una nueva etapa en las relaciones de negocios entre ambos países no sólo lo da Canadá, pues hay cerca de una decena de empresas en el SIAL que vienen en una misión exploratoria para conquistar este mercado de unas 40 millones de personas con un buen poder adquisitivo e incluso en busca de proveedores.
Es el caso de Soriana, pues de acuerdo con Hernández, la empresa busca proveedores de carne más allá de Estados Unidos, motivados por la incertidumbre generada en torno al TLCAN.
“Traen la idea de buscar reemplazar o mínimo complementar lo que ahorita buscan en EU de otras fuentes, mencionaron algo de inquietud por el tema de los tratados de libre comercio y también la fluctuación cambiaria que ha tenido el peso mexicano contra el dólar americano”, dijo Hernández, quien asistió a una presentación de Soriana con proveedores canadienses durante el SIAL.
En tanto que entre las mexicanas que buscan expandirse a Canadá está La Molienda, una compañía de Monterrey que fabrica dulces y que luego de consolidarse en Estados Unidos, ahora apunta hacia Canadá.
“Cuando decidimos venir a ver el mercado canadiense pensamos un poquito en eso”, dijo Rogelio Salazar Cavazos, presidente de La Molienda, una empresa que ya coloca un tráiler semanal de sus productos en el sur de Texas y quien ha visto mucho interés por sus productos en la exposición.
Y para empresas del sector de edulcorantes como Grupo PSA, que comercializa endulzantes hechos a partir de agave en Estados Unidos, Europa, Japón y Canadá, el panorama es similar.
“La política de nuestra empresa ha sido diversificarse, desde antes de Trump, pero su llegada sí vino a potencializar (nuestra expansión en Canadá)”, dijo Alejandra Richay, directora de ventas para América, quien se encuentra en este país para buscar crecer las ventas ya sea mediante un distribuidor o incluso abriendo una empresa.
