La propuesta para replicar en Guanajuato, son: Creación de un consorcio entre fabricantes-proveedores, capacitaciones para la creación de un concepto de marca y apoyo de la iniciativa privada y gubernamental para contar con información a tiempo de las tendencias de la moda en las prendas.
Diez empresarias estuvieron una semana en Medellín, Colombia, para conocer las acciones que tras bambalinas han hecho los empresarios y organismos como Inexmoda para que marcas extranjeras estén volteando a considerar los productos que realizan los “paisas” y el secreto para que hoy varias de sus marcas de prendas compitan de tú a tú en sus modernos centros comerciales con las reconocidas firmas norteamericanas.
“Desde hace 20 años venimos haciendo lo mismo, desde el mismo lugar y queremos cosas diferentes, es el primer punto en el que debemos concientizarnos y concientizar a nuestros industriales en Guanajuato”, enfatiza Rosalba López quien junto con su hermana Marisa hace siete años crearon la marca Ana Camila en Moroleón.
Encuentro en Medellín
Al salir del Pabellón del Conocimiento, de la conferencia de Cipriano López, gerente general de Industrias Haceb en Medellín, quien habló de “El Secreto para Enamorar Clientes y Crecer Rentablemente”, el enviado de am se reunió con las jefas de empresas guanajuatenses.
Las escalinatas de un edificio color marrón –predominante en las construcciones verticales de Medellín- fue el lugar acordado para charlar.
La cita se realizó a una cuadra de la zona de exposición de Colombiatex, donde durante tres días se reunieron 510 expositores de la industria de la moda.
Tan pronto comenzamos, las cuatro empresarias reunidas “descargaron” la gran cantidad de información acumulada y una de las cosas que más les preocupa es que gran parte de los empresarios extranjeros les compartieron que México es uno de sus mercados más importantes o el que quieren conquistar, por el potencial del consumidor y su gran índice poblacional.
“¿Y cómo es posible que nosotros que somos de México, no estamos aprovechando nuestro mercado? Todo el mundo quiere venderle a México y nosotros permitimos que entre mercancía de otros lugares, de importación, porque no hacemos equipo como empresarios, y vamos más allá de la operación. Calidad existe y nuestro talón de Aquiles siempre ha sido el no atrevernos a participar en ferias y sobre todo no saber cómo vender, como crear fuerza en nuestra propia marca”, compartió Rosalba López.
En equipo, es mejor
La directora de la marca de ropa para dama Ana Camila, que vende a pequeñas boutiques en Jalisco, Yucatán y Chiapas, compartió que cuenta con información que llevarán al gobierno de Guanajuato para pedir apoyo para integrar a los empresarios del sector textil.
“Tenemos una deficiencia en la industria y estamos encasillados haciendo lo mismo, no hemos evolucionado y es momento de cambiar el modelo de negocios. En Medellín hasta el más pequeño empresario está innovando. Vamos a llevar información y compartir la experiencia al Gobierno del Estado para crear juntos un clúster, capacitaciones. No podemos permitir que sigamos faltas de información”.
Rosalba López compartió que en su reunión en el Instituto para la Exportación y la Moda (Inexmoda), al frente de Carlos Eduardo Botero, hablaron de la posibilidad de crear un convenio posterior para recibir información precisa de tendencias y materiales, como sucede con las empresas agremiadas al organismo en Medellín.
Replicar cadena de valor
Para su hermana Marisa la cadena de valor que tienen en Colombia es una de las cosas que debe replicarse en Guanajuato.
“No tenemos insumos o más bien no tenemos identificados a los fabricantes que podemos hacer equipo. A mí me impresiona la facilidad que tienen los colombianos para hacer prendas, desde el botón hasta el último detalle. Debemos poner manos a la obra para crear colecciones completas con materiales hechos en el estado”.
Mencionó que hoy como empresarios no solamente se trata de cumplir en el servicio, en la calidad de las prendas, sino crear un concepto alrededor de la marca para llamar más la atención del consumidor.
“Visitamos centros comerciales y las marcas colombianas están al tú por tú con las estadounidenses en calidad y costos, tenemos muchas ganas de cambiar en las empresas y aportar para que nuestra industria avance, porque nos estamos quedando y somos de empuje. Nuestro reto es en un segundo regreso hacer negocios con los colombianos”.
‘Nos vamos enriquecidas.
Alicia Camarena, de la marca Crisanta, tiene una experiencia de 18 años en la industria textil. su fuerte es la ropa deportiva para dama y ahora han entrado con tejido en punto para el mercado infantil, que comercializa con pequeños comerciantes de norte a sur en México.
Para ella es necesario actuar ya, porque han dejado pasar oportunidades para crecer, por no estar preparadas más allá de preocuparse por su mano de obra.
“Nos vamos enriquecidas como empresarias y como personas, nos vamos muy satisfechas de los datos, las cosas que analizamos y debemos cambiar, mejorar. La tarea es plasmarlas al interior de nuestras empresas y permearlas entre el gremio para crecer como industria”.
‘Hay que dejar a un lado pasividad’
Olga Muñoz de Yoselin, quien encabeza una empresa que desde hace 18 años está dedicada a confeccionar prendas para niños en Yuriria, dijo que uno de los aprendizajes que se lleva de la visita a Medellín es que es necesario invertir en maquinaria que permita eficientar costos y tiempos de producción.
“Tienen mucha innovación en las telas, en sus propuestas de moda y tienen novedades que no tenemos en México tanto en materiales, como en maquinaria”.
Consideró que lo principal es confiar en lo que están haciendo como empresarios para generarles confianza a los clientes.
“Definitivamente debemos visitar más ferias nacionales, del extranjero, estar constantemente informándonos, dejar a un lado esa pasividad que a veces tenemos y no nos damos cuenta por estar enfocadas únicamente en la fabricación”
